摘    要

    

 

伴随着科技的发展，互联网在人们生活中的应用日渐普遍。移动互联网的产生，给企业带来更多商机，各种经济模式层出不穷，而在社交媒体的加持下，“粉丝经济”的概念随着社交媒体的兴起应运而生。各行各业都在挖掘“粉丝经济”背后的商业价值。口碑类app小红书也不例外。

本研究系统论述了“粉丝经济”、“口碑营销”等关键词的相关概念，明确“粉丝经济”与口碑营销的内在联系，引出“粉丝经济”在小红书中的应用。文章基于“粉丝经济”模式下，运用SWOT分析法和问卷调查法等方法来探讨小红书的口碑营销策略，对小红书口碑营销的优势、劣势、机会以及面临的挑战进行全面深入的研究，并提出可行性建议。根据小红书口碑营销策略的现状，并与其他口碑平台进行横向对比及内部纵向对比，比较异同点，分析其中存在的问题。结合自身发展的利弊，采取有效手段进行自我提升，充分把握“粉丝经济”，正确开辟出“粉丝经济”营销路径，以期望能够更好地将“粉丝经济”与口碑营销相结合，提高口碑知名度。

 

关键词：粉丝经济； 营销策略； 小红书； 口碑营销

目    录

摘    要 2

ABSTRACT 3

1 绪论 7

1.1 引言 7

1.2 研究目的与意义 7

1.3 研究内容与方法 8

1.3.1 研究内容 8

1.3.2 研究方法 8

1.3.3 技术路线图 8

1.4 文献综述 9

1.4.1 粉丝与粉丝经济的研究 9

1.4.2 口碑营销的研究 10

1.4.3 研究述评 11

1.5 创新之处 11

2 粉丝经济与小红书口碑营销 12

2.1 “粉丝经济”相关概念阐述 12

2.1.1 粉丝 12

2.1.2 粉丝经济 12

2.1.3 口碑营销 13

2.2 粉丝经济在小红书中的应用 13

2.2.1 重视用户需求，注重粉丝积累 13

2.2.2 社群运营的合作模式 14

2.2.3 借助明星效应推动自身发展 14

2.2.4 创新UGC模式 14

2.3 粉丝经济潜在影响小红书的营销渠道 15

3 粉丝经济时代下小红书口碑营销策略的现状 16

3.1 问卷调查分析 16

3.1.1 人口统计分析 16

3.1.2 信度分析 17

3.1.3 卡方拟合分析 17

3.1.4 方差分析 18

3.1.5 相关系数分析 19

3.2 当前小红书口碑营销主要特点 20

3.3 横向对比 21

3.3.1 微博营销 21

3.3.2 抖音营销 22

3.3.3 豆瓣营销 22

3.3.4 与小红书相比的异同点 23

3.4 纵向对比-小红书网红粉丝基础 24

4 粉丝经济下基于SWOT的小红书口碑营销策略分析 26

4.1 粉丝经济下小红书口碑营销的优势 26

4.2 粉丝经济下小红书口碑营销的劣势 26

4.3 粉丝经济下小红书口碑营销的机遇 27

4.4 粉丝经济下小红书口碑营销的挑战 27

5 粉丝经济视角下小红书口碑营销策略建议 29

6 结论与展望 31

6.1 结论 31

6.2 展望 31

参考文献 32

致谢 33

附录——关于小红书口碑营销调查问卷 34