摘要：随着社会生活的进步以及科技水平的发展，智能化产品正在以爆发式发展趋势进入我们的生活，并在我们生活中起到了举足轻重的作用，而随着5G技术的普及，生活的互联网化程度也会随之加深，而作为我国智能手机科技前端的华为企业，正凭借着其先进的技术影响着世界。华为作为一个发展了20几年的企业，在短短几十年的时间内发展到如今地步，经历了数不尽的挫折，也作出了数不尽的决定其命运的决策及改变，这其中的过程和奥秘值得许多企业借鉴及学习。本文将以华为的手机作为载体，运用相关营销学知识及管理学知识对华为进行深度剖析，解释华为成功的关键，并通过当今市场环境指出一些如今存在的问题及困难，并尝试作出改进。

  关键词：华为；营销策略；市场营销

 

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-5

1.1 研究背景-5

1.2研究目的与意义-6

1.2.1研究目的-6

1.2.2 研究意义-6

1.3研究方法及思路-7

1.4华为企业概述-7

1.5华为PEST环境分析-7

1.5.1政治环境-8

1.5.2经济环境-8

1.5.3社会文化环境-9

1.5.4技术环境-9

第二章 华为营销现状分析-10

2.1市场营销总体战略-10

2.1.1 农村包围城市战略-10

2.1.2 客户战略-10

2.1.3国际化战略-10

2.1.4差异化战略-10

2.1.5 利益共同体战略-11

2.2  STP战略分析-11

2.2.1 市场细分-11

2.2.2 市场定位-12

2.2.3 目标市场-12

2.3 市场营销4p策略-13

2.3.1 终端定制产品策略-13

2.3.2 高端产品价格策略-13

2.3.3 直销到分销转变的渠道策略-13

2.3.4 华为企业营销策略研究-以智能手机为例-14

2.4 华为公关管理-15

2.4.1  组织形象推广-15

2.4.2 专题活动-15

2.4.3 关系处理-16

2.4.4危机公关-16

2.5 华为客户关系管理-17

2.5.1 筛选-17

2.5.2 聚集-17

2.5.3 渗透-17

2.5.4 规范-18

 第三章 华为营销策略中面临问题及原因-18

3.1 面临问题-18

3.1.1 国内外投入回报比重不平衡-18

3.1.2 市场占有率开始收缩-20

3.1.3 高昂价格形象令人却步-20

3.1.4 多级渠道产生大量成本-22

3.2 产生原因-23

3.2.1海外营销力度的偏重-23

3.2.2 芯片危机带来的营销难度加大-23

3.2.3 产品生产的高端化及高端化宣传偏向-23

 第四章 华为营销策略优化-25

4.1 提高中低产品竞争力-25

4.2以现货供应为主导-25

4.3 促销活动改进-26

4.4 新零售渠道升级-27

4.5 产品价格策略改进-28

4.6 国内外战略平衡-28

第五章 华为营销策略分析总结与启示-29

致谢-29

参考文献-29