摘要：近年来，土特产行业发展成为一个热门行业，但是目前的土特产销售市场仍然存在很多的问题，比如缺乏统一的管理、有力的包装和有效的推销手段，并且价格混乱、质量参差不齐等。本课题主要介绍了淮安土特产的基本情况，分析了淮安土特产市场存在的问题，并针对这些问题提出了几点适合淮安土特产市场的营销策略。

关键词：淮安，土特产，营销策略

目录

摘要

Abstract

1 前言-3

1.1研究目的和意义-3

1.2文献回顾-3

1.3研究方法-3

2 淮安土特产的种类及历史-4

2.1自然类土特产-4

2.2人文类土特产-4

3淮安土特产市场的开发现状及存在的问题-5

3.1淮安土特产市场的开发现状-5

3.2淮安土特产市场开发中存在的问题-5

3.2.1淮安土特产受到地域的限制-5

3.2.2淮安土特产受到产业规模的限制-6

3.2.3缺乏统一的行业规范-6

3.2.4营销观念落后-6

3.2.5品牌形象的限制-6

4淮安土特产市场营销策略-7

4.1产品策略（Product）-7

4.2价格策略（Price）-8

4.3渠道策略（Place）-8

4.4促销策略（Promotion）-9

结论-10

参考文献-11

致 谢-12

附录1-13

附录2-15