摘要：随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对空调市场需求日益增加。国内空调生产厂家为数众多，但与行业领先者相比，核心竞争力不足，竞争空前激烈。因此，进行科学规划，以求在残酷的竞争中生存下去，是广大空调生产厂家必须面对的问题。本文以格力空调为例，先是回顾国内外对市场营销的研究现状，研究思路、研究方法等营销理论，确定本文的研究路线图。然后分析国内空调行业的宏观与微观环境。最后使用SWOT分析法分析了格力空调的优势与劣势、机会与威胁，并分析了格力空调在国内的主要竞争对手的情况。针对之前分析的结果，指出格力空调市场营销中需要注意的问题，而后通过之前的SWOT分析以及市场营销策略的具体问题，分析了格力空调在这里方面的市场营销对策。本文对格力空调提出了精准的定位，认为格力空调应该改进销售体系，灵活运用各种营销方式，同时对格力空调市场营销策略进行了优化。希望本文能使各空调行业厂家了解目前行业现状，抓住市场机遇，更好地发展。

关键词：格力空调市场SWOT销售策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究方法-1

2格力空调市场营销环境现状分析-2

2.1宏观环境-2

2.2微观环境-2

3格力空调市场营销的问题分析-2

3.1格力空调SWOT分析-2

3.1.1 STRENGHT优势-3

3.1.2 WEAKNESS劣势-3

3.1.3 OPPORTUNITIES机会-3

3.1.4 THREATS威胁-4

3.2竞争对手分析-4

3.3格力空调市场营销策略的具体问题-5

3.3.1销售渠道-5

3.3.2促销-5

3.3.3品牌-5

3.3.4价格-5

4市场营销对策-6

4.1丰富营销渠道策略-6

4.2促销策略-6

4.3品牌策略-6

4.4价格策略-6

4.5加强对销售队伍的培训-7

5格力空调市场营销的创新思路-7

5.1格力空调精准的定位-7

5.2改进销售体系-7

5.3灵活运用市场营销方式-8

6．结语-8

参考文献