摘要：近年来经济的发展，带动居民生活的改善，消费水平也得到了较大提升，这些有利形势促进建材卫浴市场的发展。九牧卫浴公司紧紧抓住时代的契机，从一个不知名的小企业变成了如今的国内外知名品牌。九牧继续积极开拓市场，扩大企业的规模。建材行业是一个传统行业，销售渠道的渠道主要是通过经销商、专卖店、工厂直销等传统的方式进行，通过渠道策略来获得一定的市场比例。随着互联网的发展、消费者思维的改变，传统的销售渠道已经无法满足消费者的需求。渠道的选择，不仅关乎于利润，更关乎市场的占有率，销售规模。而建材行业让九牧无法将传统的销售渠道方式完全更换掉，需要结合传统的销售渠道手段，加入新的元素。九牧卫浴公司可以结合被动的专卖店销售渠道和主动的销售渠道策略，在行业中占领有利地位。

【关键词】问题分析；销售渠道策略；九牧卫浴；衡阳 

目录

摘要

Abstract

一、绪论-4

（一）选题背景-4

    （二）研究目的和意义-4

二、九牧卫浴公司内部条件分析-5

（一）九牧卫浴公司简介-5

（二）优势分析-5

三、公司行业环境分析-7

（一）现有企业之间的竞争分析-7

（二）潜在进入者的威胁分析-7

（三）替代品的威胁分析-8

（四）买方的讨价能力分析-8

（五）供应商的讨价能力分析-8

四、销售渠道策略方式-8

（一） 店面销售-11

（二）小区销售渠道-9

（三）关系销售渠道-10

（四）电子商务-11

五、结论与展望-12

【参考文献】-13