粉丝电影微博营销的优点

分类：答辩资料    更新时间：11-27    来源：网络

 微博营销在近几年来成为诸多电影的主要宣传渠道，不论是大片还是小成本电影都依托微博宣传形成话题讨论，促使观众走进影院观看电影。在新媒体日益崛起的今天，微博凭借自己强大而广泛的影响力吸引了诸多电影厂商的注意。而这些电影之中，粉丝电影当属影响力较大且商业价值和回报率相当高的一类，具有很高的研究价值。本文从粉丝电影微博营销的环节和方式，探讨其微博营销策略，来研究粉丝电影在微博营销方面存在的不足以及这种新起的营销方式的意义、价值。

（1）减少宣传成本，促进利益最大化

微博营销最大的一个特点就是廉价，只要一位管理员和一台电脑或者一台电子设备就可以完成。比起从前的电视营销、杂志营销和报纸营销之外，微博营销减少了许多成本。众所周知，宣发成本作为一部电影的成本之一，一直占据很大的经费比例。根据行业惯例，在各项营销费用中，以公交地铁站路牌广告为主的“硬广”最为费钱。资金充足的电影项目通常会选择在主要路段、商业楼盘、电影院大厅、门户网站、报纸杂志投放广告，大概会占到总预算的一半以上。同样作为人气小说改变的粉丝电影《失恋33天》总体投资大约1500万元左右，除去制作费用后，宣传发行方面仅用了600万元。其使用了微博营销的宣传方法，减少了宣传成本。上映4天票房首周票房更是达到1.89亿，总票房为3.5亿元人民币。[徐润南．《电影的微博营销》．网络传播，2012.（6）]最大程度地压缩了成本，达到商业利益最大化。微博营销成本非常低廉，只需要支付微博广告和水军的费用，其他基本上不需花钱。因此微博营销在诸多营销方式之中，凭借其价格低廉的特质，受到粉丝电影宣发的青睐。尤其是粉丝电影本身就人气很高，其受众大多是新浪微博的用户，使用微博进行营销也可以比较精准的进行信息投递，使受众增加更多的亲近感，这是很多成本很高的硬广告很难做到的。 

（2）增加电影与受众互动，形成双向传播体系

微博独特的转发、评论、赞，以及刚刚在IOS系统用户中试运行的微博图片评论功能有利于实现电影与受众之间的互动。如电影官博和电影制作者在宣传期经常会转发其他用户的精彩影评，引起其他用户或共鸣或吐槽的讨论大潮。如郭敬明在2013年《小时代1》上映转发的一片粉丝写的影评《痴狂的青春物语 华美的理想尖叫》，就在当时引起2000多条评论，5000多次转发。用户们在该条微博下也可以互相进行粉丝内部的讨论，同时反馈给导演本人，作为其《小时代》系列下一步的意见和建议。电影《左耳》还使用了微博的微访谈功能，让粉丝提问，主演进行回答。这种双向的互动增进了两者之间的距离，增加亲近感的同时形成双向传播。

（3）促进新晋导演和跨行导演的崛起

在演而优则导盛行的今天，国产片粉丝电影也不约而同地选择新晋导演进行创作。微博营销有利于新晋导演和跨行导演利用其微博的人气带动其电影的营销，提高电影的票房。从赵薇、郭敬明、韩寒，到今年的苏有朋。其中，赵薇、苏有朋两人均是微博粉丝千万级别的大V演员，拥有大批粉丝的同时本身就具有很大的票房号召力。wwW.EeeLW.com而另两位也是拥有千万粉丝的知名作家，两位跨行导演纷纷选择自编自导。除了开机之前通过微博宣布自己的导演身份之外，更多地是利用微博传递拍摄期间的趣事、定妆照、剧照、预告片、花絮、主题曲。微博作为人气导演宣传的工具，带动了转发量和讨论量，增加电影的热度。韩寒的微博更是通过发布自己女儿小野的照片赢得一片粉丝竞相高喊其“岳父”，“国民岳父”的称号使其微博热度迅速蹿高，为电影票房问鼎6亿打下坚实基础。因此，微博营销对于这些导演来说是至关重要的宣传阵地，也是票房屡破佳绩的宣传保障。

（4）促进中国电影行业的蓬勃发展

随着微博在2009年进行内测，中国电影业也在短短几年时间中迅速发展,下图是从2011年开始到2014年止的粉丝电影年度票房第一名的的票房数和其微博热议数的关系。

其中新浪微博内测于2009年8月开始，有多家电影公司、电影制作人、导演、编剧和演员注册了他们的新浪微博。其中一些粉丝较多的微博ID有华谊兄弟、美国漫威影业、冯小刚导演、编剧于正、演员杨幂等，新浪微博扩大了这些电影人的知名度，成为其整体形象的宣传阵地。其关于电影的分类，包括预告片、即将上映、电影热议榜等等板块加热电影的实时热度，缩短了电影与受众的距离，更加促进观众走进电影院看电影。年年增加的电影话题讨论量也带动了电影业的繁荣发展，其中活跃度较高的粉丝电影的受众更是用他们的评论和转发，让粉丝电影能够保持超高的微博人气和票房。