微信营销案例

分类：参考文献    更新时间：06-27    来源：网络

 侯云辉在《浅谈微信营销》一文中认为，微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片，支持多人语音对讲的手机聊天软件。在网络经济时代，微信作为一种新的互联网交友工具，在上市之后便迅速拥有了庞大的用户群，它是一种更快捷的即时通讯工具，零资费，可以跨平台沟通。商家根据用户的需求提供信息，推广自己的产品，形成一种点对点的精准营销方式，即微信营销。

姜新、宋子鹏在《微信营销的价值及其运用策略管理》一文中提出，当前人们正处于移动互联网时代，智能手机，4G和3G网络得到了较为广泛的应用。自微信上线以来，当前微信用户已经超过6个亿，平均日登陆用户5.7亿。不容置疑，微信用户逐渐呈现出一种爆发式的增长趋势。

    目前学界的研究普遍认为，微信的主要营销方式有：1.漂流瓶——品牌营销方式。微信漂流瓶是营销主体把有关产品的信息放进瓶子里，用户主动打捞起来获得信息的一种传播模式。2.位置签名——广告植入营销方式。位置签名是营销传播主体在主页签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人或者摇一摇的时候会看见并使得信息能够传播。3.二维码——微信营销的桥梁“二维码”是用户添加好友进行微信支付的主要手段。凭借微信扫一扫的功能，二维码在微信营销中扮演着举足轻重的作用。4.朋友圈的分享功能从传播学的角度来讲是一种人际传播，给用户提供了分享自我情感的机会，其中更可以渗透商家的广告信息。5.微信公众平台是微信营销最为常见的方式，微信公众平台具有巨大的拓展空间，受到企业和个人的巨大关注。

根据已有的研究，凭借微信庞大的用户群体和覆盖面，微信营销正在不断的发展，以其独有的优势对传统营销产生着巨大的冲击。吴献美在《企业微信营销现状与发展研究》中认为，微信营销成本低廉，营销方式多元化，传播方式方便快捷，点对点营销精准度高，加上微信支付功能的不断完善，许多企业和个人都将投入到微信营销的行列，制定符合自身特点的营销策略，以期获得更佳的营销效果。

微信营销经过几年的发展，虽然已经初具规模，但是仍有许多问题亟待解决。这也是目前微信营销研究需要重点解决的难题。例如，微信营销中的虚假广告屡禁不止；用户忠诚度降低；传播力度难以把握等等，尤其是微信营销的合法性一直都没有定论。刘晓婷在《浅析微信营销的法律规制》中对微信营销所涉及的法律问题进行了探讨，但是相关方面的研究还有待加强。

尽管微信营销还不完善，但是作为一种新兴的营销方式，微信营销有着众多功能与优势，能够为客户提供方便快捷的服务。因此，通过微信开展网络营销已经越来越受到人们的重视。虽然微信营销尚处于完善中，但很多眼光独到的商家已经着手该功能的使用，相信随着互联网市场的发展，它会给互联网营销领域带来重大的改革和突破。本课题将在已有研究的基础上，对微信营销进行分析，同时针对微信营销所面临的问题，对微信营销的发展提出一些建议。

意义及参考价值

1、对微信营销的定义及现状有了更加深入的了解

2、对微信营销的未来发展提出意见

3、为论文的研究寻求新的研究方法和有力的论证依据

能够将微信营销的相关理论运用于实际，例如运营一个微信公众号   

微信营销的主要方式

1、漂流瓶——品牌营销方式。微信漂流瓶是营销主体把有关产品的信息放进瓶子里，用户主动打捞起来获得信息的一种传播模式。这是一种采用随机推送信息的方式，传播主体的主动性较高，传播方式非定向，传播范围广，没有固定的受众群体，信息传播的随机性和流动性高，信息的接受率和转化率不高，适合一些较大知名度的产品或品牌来推广扩大品牌的影响力。

2.位置签名——广告植入营销方式。位置签名是营销传播主体在主页签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人或者摇一摇的时候会看见并使得信息能够传播。这是一种拉拢附近用户的广告方式，它的传播主体主动性强，信息传播渠道简单快捷，目标受众精确，信息的反馈好，互动性强，传播效率高。适合餐饮业外卖业在微信上使用此种营销方式。

3.二维码——微信营销的桥梁。“二维码”是用户添加好友进行微信支付的主要手段。凭借微信扫一扫的功能，二维码在微信营销中扮演着举足轻重的作用。有了二维码，使得微信上的好友添加变得方便快捷，也使得微信的支付变得异常简单，扫一扫就能买单，解决了人们随身携带现金的困扰，同时也避免了假币的困扰。

4.朋友圈广告是微信营销的一种常见方式。朋友圈进行微信营销往往成功率更高，基于朋友圈的传播模式，只有好友之间才能相互访问朋友圈，这里出现的广告往往会多出一份信任，这样就大大提高了营销的成功率。同事朋友圈的转发功能，又将朋友圈广告的覆盖面无限扩大，即便是一条被转发了几十次甚至上百次的朋友圈广告，你看到自己的好友转发时，你也会不由的放松自己的警惕心理。企业微信营销有一种手段比较常见，就是在朋友圈中投放广告，以便达到营销的目的。这种广告投放手段就是国外常说的信息流广告。根据用户细分与大数据，从而达到精确投放的目的。此种营销只看中了微信巨大的覆盖面，以此来达到广泛宣传的目的。

5.微信公众平台是微信营销的又一种主要方式。微信公众平台是微信区别于其他社交软件最明显的特征之一。相当大一部分的微信营销都是通过微信公众平台来实现的。从某种程度上说，能否构建微信营销体系，很大程度上取决于是否成功搭建良好的公众平台。目前大多数企业利用微信公众号来进行营销，借助微信扫一扫的功能，让用户关注其公众号，并以此来推广商品或服务。微信公众平台具有巨大的拓展空间，收到企业和个人的巨大关注。微信公众平台的推广内容种类繁多，推送的信息包括新闻咨询，产品信息。最新活动等。运营独具特色的微信公众平台，可以很好的达到推广产品或服务的效果。微信公众平台也是企业使用最多的微信营销手段。特别是带有微信官方认证的公众平台往往更具权威性和可信度。微信公众平台是企业营销的重中之重。