内容摘要：自改革开放以来，政府根据我国的国情和目前的经济状况，对我国的经济政策做出了适当的调整，使得我国经济实力和综合国力得到了快速的发展，经济实力的不断攀升的同时也带动了我国企业的快速发展。飞速发展的经济，不断变化的市场，导致竞争愈来愈激烈，企业要在日益激烈的竞争中站住脚跟，技术、产品的优势是远远不够的，要保持全方位的整体优势，才能在竞争中立足。因此，企业就必须建设适合自己发展的销售渠道，加强渠道管理，以此来增强企业的竞争力。销售是一家企业的发动机，关系着企业的运转和生死存亡，因此企业应该建立好适合自己发展的销售渠道。

 本文将运用市场营销的相关理论，对华为公司的销售渠道进行深入的分析和探讨，发现其中的问题，结合产品销售途径的发展，对销售渠道进行整合，打造一条属于华为自己的销售渠道。

    关键词：华为 销售渠道 渠道管理

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

2 销售渠道的内涵-1

2.1 销售渠道的定义-1

2.2 特征-1

2.3 发展趋势-2

2.4 销售渠道的价值-2

3 华为公司简介-2

3.1 华为的战略思想-3

3.2 华为的战略定位-3

4 华为公司的销售渠道-3

4.1 华为公司的销售渠道分析-3

4.2 华为公司的销售渠道环境（PEST分析）-5

4.3 华为公司SWOT分析-6

5 华为在发展中所存在的问题及解决方法-8

5.1 存在的问题-8

5.2 解决办法-9

6 总结-10

参考文献-11