摘 要:中国经济的快速发展，国民收入和人民生活水平逐渐提高，民众的购买力也逐步提升，住房的刚性需求旺盛，再加之投资和投机需求，房地产市场的持续繁荣就不难解释了。但是每个行业都有自己的发展规律，房地产市场也不例外，根据房地产周期理论，房地产行业每十年就会面临一次调整。这就要求房企的市场销售能力在行业中具有竞争力，这样才能适应房地产业的高潮与低谷。要具备强竞争力的市场销售能力，建立健全销售人员的薪酬体系就变得十分重要。本文意在通过研究无锡融创房地产公司现有的销售人员薪酬状况，并找出其中的问题加以探讨，然后设计出一套新的销售人员薪酬体系，借此探讨销售型房地产企业如何增强核心竞争力和留住人才，以促进融创保持行业领先优势，持续发展。

本文根据现有的薪酬体系理论研究成果，并对比无锡融创销售人员薪酬体系的实际状况，利用问题导向的方法找出问题，对无锡融创存在的问题加以剖析，并结合无锡市房地产行业的整体薪酬水平数据，对无锡融创房地产公司的销售业务薪酬体系进行再设计，使其具有行业竞争力的薪酬水平。

关键词：房地产；销售人员；薪酬体系

 

目录

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论-1

1.1 选题的背景及意义-1

1.1.1 房地产行业发展概况-1

1.1.2 研究的意义-1

1.2 研究的目的和需解决问题-1

1.2.1 研究目的-2

1.2.2 需解决的问题-2

1.3 研究的思路和方法-2

1.3.1 研究思路-2

1.3.2 研究方法-2

第2章 薪酬相关理论综述-5

2.1 薪酬概述-5

2.1.1 薪酬的概念-5

2.1.2 薪酬的功能-5

2.2 薪酬体系理论概述-5

2.2.1 薪酬体系的主要模式-5

2.2.2 薪酬体系设计的基本准则-6

第3章 融创销售业务人员薪酬体系现状分析-9

3.1 融创销售人员的薪酬现状-9

3.1.1 薪酬现状以及产生的原因-9

3.1.2 融创销售人员的薪酬定位-9

3.2 融创销售人员的薪酬结构-9

3.2.1 基本工资-9

3.2.2 绩效奖金-10

3.2.3 福利-10

3.3 融创销售人员的薪酬满意度调查-10

3.3.1 销售人员薪酬内部满意度-10

3.3.2 销售人员薪酬外部满意度-11

3.3.3 销售人员对薪酬体系公平性评价-11

第4章 融创房地产公司销售人员薪酬体系设计-13

4.1 薪酬设计目标和策略-13

4.1.1 薪酬设计目标-13

4.1.2 薪酬设计策略-13

4.2 销售人员薪酬的调整和优化-14

4.2.1 销售人员职位评价-14

4.2.2 销售人员工资构成-21

4.2.3 福利部分-21

4.2.4 基本薪酬和佣金-21

4.3 薪酬制度管理-24

4.3.1 薪酬调整-24

4.3.2 薪酬管理规定-24

第5章 融创地产公司销售人员薪酬体系的实施-27

5.1 薪酬体系的实施-27

5.1.1 薪酬体系宣传-27

5.1.2 薪酬体系试运行-27

5.1.3  薪酬套级调整-27

5.2 薪酬体系的动态管理-27

5.3 薪酬体系施行小结-27

第6章 结论与展望-29

6.1 主要结论-29

6.2 不足之处及未来展望-29

参考文献-31

致  谢-33